9.7 : Tekel Piyasasında Fiyat Ayrımcılığı

Tekel piyasasında fiyat ayrımcılığı, bir tekelcinin aynı ürün veya hizmet için farklı müşterilere veya farklı pazarlara farklı fiyatlar talep ettiği uygulamayı ifade eder. Bu strateji, tekelcinin daha fazla tüketici rantı ele geçirmesine ve bunu ek kâra dönüştürmesine olanak tanır. Fiyat ayrımcılığının etkili olması için üç koşulun karşılanması gerekir: 1) firmanın pazar gücü olmalı, 2) firmanın pazarları veya müşterileri ayırma yeteneği olmalı ve 3) firma, müşteri grupları arasında farklı talep fiyat esneklikleriyle karşı karşıya olmalı.

Üç derece fiyat ayrımcılığı vardır. Birinci derece (veya mükemmel) fiyat ayrımcılığı, müşterilerden her birim için ödeyecekleri maksimum ücreti talep ederek mevcut tüm tüketici rantını ele geçirmeyi içerir. Bunun için firmanın her müşterinin ödeme isteği hakkında ayrıntılı bilgiye sahip olması gerekir.

İkinci derece fiyat ayrımcılığı, her müşterinin ödeme isteğini açıkça bilmeden tüketilen miktara veya ürünün sürümüne göre farklı fiyatlar sunar. Aynı ürünün toplu alım indirimleri ve premium sürümleri yaygın örneklerdir. Bu tür ayrımcılık, müşterilerin tercihlerine ve tüketim kalıplarına göre farklı fiyat kategorilerini kendilerinin seçmesine dayanır.

Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, tüketicileri gözlemlenebilir özelliklere (yaş, konum, satın alma zamanı) göre farklı gruplara ayırmayı ve her gruba farklı bir fiyat yüklemeyi içerir. Bu yöntem, tüketicinin ödeme isteğini çıkarmak için ürünün genel özelliklerine dayanır. Bu, pratikte en yaygın fiyat ayrımcılığı biçimidir.

Her bir fiyat ayrımcılığı derecesi, tekelcinin daha fazla tüketici rantı elde ederek kârını artırmasına olanak tanır.