9.7 : التمييز السعري في ظل الاحتكار

يشير التمييز في الأسعار في ظل الاحتكار إلى الممارسة التي يفرض فيها المحتكر أسعارًا مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة لعملاء مختلفين أو في أسواق مختلفة. تسمح هذه الاستراتيجية للمحتكر بالاستحواذ على المزيد من فائض المستهلك، وتحويله إلى أرباح إضافية. لكي يكون التمييز في الأسعار فعالاً، يجب استيفاء ثلاثة شروط: 1) يجب أن تتمتع الشركة بالقوة السوقية، 2) يجب أن تتمتع الشركة بالقدرة على فصل الأسواق أو العملاء، و3) تواجه الشركة مرونة سعرية مختلفة للطلب بين مجموعات العملاء.

هناك ثلاث درجات للتمييز في الأسعار. يتضمن التمييز في الأسعار من الدرجة الأولى (أو المثالي) فرض أقصى سعر على العملاء مقابل كل وحدة، مع الاستحواذ على كل الفائض المتاح لدى المستهلك. ويتطلب هذا أن تمتلك الشركة معرفة تفصيلية باستعداد كل عميل للدفع.

إن التمييز في الأسعار من الدرجة الثانية يعرض أسعاراً مختلفة على أساس الكمية المستهلكة أو إصدار المنتج دون معرفة رغبة كل عميل في الدفع بشكل صريح. ومن الأمثلة الشائعة على ذلك الشراء بالجملة بخصومات وإصدارات مميزة من نفس المنتج. ويعتمد هذا النوع من التمييز على اختيار العملاء لفئات أسعار مختلفة بناءً على تفضيلاتهم وأنماط استهلاكهم.

يتضمن التمييز في الأسعار من الدرجة الثالثة تقسيم المستهلكين إلى مجموعات مختلفة بناءً على خصائص يمكن ملاحظتها (العمر والموقع ووقت الشراء) وفرض سعر مختلف على كل مجموعة. تعتمد هذه الطريقة على الخصائص العامة للمنتج لاستنتاج استعداد المستهلك للدفع. هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للتمييز في الأسعار في الممارسة العملية.

كل درجة من درجات التمييز في الأسعار تسمح للمحتكر بزيادة أرباحه من خلال استخلاص المزيد من فائض المستهلك.