6.4 :  Considérations externes affectant les décisions en matière de prix

Les facteurs externes qui ont un impact significatif sur les décisions de tarification d'une entreprise sont les suivants :

1. Structures du marché : dans un marché parfaitement concurrentiel, les entreprises sont preneuses de prix, ce qui signifie que les prix sont dictés par l'offre et la demande. En revanche, les entreprises ont plus de liberté pour fixer leurs prix sur un marché monopolistique ou oligopolistique.
2. Élasticité de la demande : Si la demande pour un produit est élastique, c’est-à-dire sensible aux variations de prix, une augmentation des prix pourrait entraîner une baisse significative de la quantité demandée. À l’inverse, les entreprises peuvent augmenter leurs prix sans avoir d’impact majeur sur le volume des ventes si la demande est inélastique.
3. Conditions économiques : Dans une économie forte, les consommateurs peuvent être disposés à payer des prix plus élevés, ce qui permet aux entreprises de facturer davantage. En revanche, les consommateurs deviennent plus sensibles aux prix en période de ralentissement économique, obligeant souvent les entreprises à baisser leurs prix ou à offrir des remises.
4. Les politiques gouvernementales : telles que la réglementation, le contrôle des prix, les taxes, les tarifs et les subventions, ont également un impact sur les décisions en matière de prix.
5. Préférences sociales : les changements dans les tendances sociales et les préférences des consommateurs peuvent affecter les prix. Par exemple, une préférence croissante pour les produits durables pourrait permettre aux entreprises de facturer un supplément pour les offres respectueuses de l’environnement.

En résumé, les facteurs externes jouent un rôle essentiel dans les décisions de tarification. Les entreprises doivent constamment surveiller et s'adapter à ces facteurs pour optimiser leurs stratégies de tarification.