6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

العوامل الخارجية التي تؤثر بشكل كبير على قرارات التسعير للشركة هي كما يلي:

1. هياكل السوق: في سوق المنافسة الكاملة، تقوم الشركات بأخذ الأسعار، مما يعني أن الأسعار تمليها العرض والطلب. وفي المقابل، تتمتع الشركات بمزيد من الحرية في تحديد الأسعار في السوق الاحتكارية أو احتكار القلة.

2. مرونة الطلب: إذا كان الطلب على منتج ما مرنًا، مما يعني أنه حساس لتغيرات الأسعار، فإن زيادة السعر قد تؤدي إلى انخفاض كبير في الكمية المطلوبة. وعلى العكس من ذلك، يمكن للشركات رفع الأسعار دون التأثير بشدة على حجم المبيعات إذا كان الطلب غير مرن.

3.الظروف الاقتصادية: في الاقتصاد القوي، قد يكون المستهلكون على استعداد لدفع أسعار أعلى، مما يسمح للشركات بفرض رسوم أعلى. وفي المقابل، يصبح المستهلكون أكثر حساسية للأسعار خلال فترات الركود الاقتصادي، مما يجبر الشركات في كثير من الأحيان على خفض الأسعار أو تقديم تخفيضات.

4. السياسات الحكومية: مثل التنظيم ومراقبة الأسعار والضرائب والتعريفات والدعم، تؤثر أيضًا على قرارات الأسعار.

5.التفضيلات الاجتماعية: يمكن أن تؤثر التغييرات في الاتجاهات الاجتماعية وتفضيلات المستهلك على الأسعار. على سبيل المثال، قد يسمح التفضيل المتزايد للمنتجات المستدامة للشركات بفرض علاوة على العروض الصديقة للبيئة.

وباختصار، تلعب العوامل الخارجية دورا حاسما في قرارات التسعير. يجب على الشركات مراقبة هذه العوامل والتكيف معها باستمرار لتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بها.