6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Внутренние организационные факторы, влияющие на ценовые решения, следующие:

1. Маркетинговые стратегии: Такие стратегии, как сегментация, таргетинг и позиционирование, являются неотъемлемой частью решений о ценообразовании, поскольку они помогают определить, кто являются клиентами, что они ценят и сколько они готовы платить. Это позволяет фирмам устанавливать цены, которые привлекают их целевых клиентов, одновременно максимизируя прибыль.
2. Цели компании: Такие цели, как максимизация прибыли, проникновение на рынок и лидерство в качестве продукции, влияют на ценовые решения. Если цель состоит в том, чтобы позиционировать продукт как элитный или роскошный, выбирается более высокая цена, отражающая это восприятие премиум-класса.
3. Стратегии маркетингового комплекса: Элементы маркетингового комплекса — продукт, место, продвижение и люди — влияют на ценообразование. Например, компания может взимать более высокую цену, если продукт уникален или высоко дифференцирован. Точно так же элемент «место» может влиять на ценообразование: товар, продаваемый в высококлассных торговых точках, может гарантировать более высокую цену, чем товар, продаваемый в дисконтных магазинах.
4. Организационные соображения: Решения о том, кто устанавливает цену, могут варьироваться от высшего руководства до финансового отдела или маркетинговой команды. Полномочия по принятию решений о ценообразовании могут влиять на то, как цены устанавливаются и корректируются с течением времени.

Эти факторы должны соответствовать общим целям компании и положению на рынке.