6.3 : Considérations internes affectant les décisions de prix

Les facteurs organisationnels internes ayant une incidence sur les décisions de prix sont les suivants :

1. Stratégies de marketing – Les stratégies telles que la segmentation, le ciblage et le positionnement font partie intégrante des décisions de tarification, car elles aident à identifier qui sont les clients, ce qu'ils apprécient et combien ils sont prêts à payer. Il permet aux entreprises de fixer des prix qui attirent leurs clients cibles tout en maximisant leur rentabilité.
2. Objectifs de l'entreprise – Des objectifs tels que la maximisation des profits, la pénétration du marché et le leadership en matière de qualité des produits influencent les décisions en matière de prix. Si l’objectif est de positionner le produit comme haut de gamme ou luxe, un prix plus élevé reflétant cette perception premium est choisi.
3. Stratégies de mix marketing – Les éléments du mix marketing – produit, lieu, promotion et personnes – influencent les prix. Par exemple, une entreprise peut facturer un prix plus élevé si un produit est unique ou hautement différencié. De même, l'élément « lieu » peut affecter les prix : un produit vendu dans des points de vente au détail haut de gamme peut justifier un prix plus élevé qu'un produit vendu dans des magasins discount.
4. Considérations organisationnelles – Les décisions concernant la personne qui fixe le prix peuvent varier de la haute direction au service financier ou à l'équipe marketing. Le pouvoir de prendre des décisions en matière de tarification peut influencer la manière dont les prix sont fixés et ajustés au fil du temps.

Ces facteurs doivent correspondre aux objectifs globaux de l'entreprise et à sa position sur le marché.