6.3 : Considerações Internas que Afetam as Decisões de Preços

Os fatores organizacionais internos que impactam as decisões de preços são os seguintes:

1. Estratégias de marketing – Estratégias como segmentação, direcionamento e posicionamento são essenciais para as decisões de preços, pois ajudam a identificar quem são os clientes, o que eles valorizam e quanto estão dispostos a pagar. Elas permitem que as empresas estabeleçam preços que atraiam seus clientes-alvo e, ao mesmo tempo, maximizem a lucratividade.
2. Objetivos da Empresa - Objetivos como maximização do lucro, penetração no mercado e liderança na qualidade do produto influenciam as decisões de preços. Se o objetivo é posicionar o produto como sofisticado, ou luxuoso, opta-se por um preço mais alto que reflita essa percepção premium.
3. Estratégias de mix de marketing – Os elementos do mix de marketing – produto, local, promoção e pessoas – influenciam os preços. Por exemplo, uma empresa pode cobrar um preço premium se um produto for único ou altamente diferenciado. Da mesma forma, o elemento “lugar” pode afetar os preços – um produto vendido em locais de varejo de luxo pode garantir um preço mais elevado do que um produto vendido em lojas baratas.
4. Considerações Organizacionais – As decisões sobre quem define o preço podem variar desde a alta administração até o departamento financeiro ou a equipe de marketing. A autoridade para tomar decisões sobre preços pode influenciar a forma como os preços são definidos e ajustados ao longo do tempo.

Esses fatores devem estar alinhados aos objetivos gerais da empresa e à sua posição de mercado.