6.6 : Strategie cenowe

Dwie kluczowe strategie cenowe w marketingu to EDLP – strategia codziennych niskich cen oraz strategia wysokich/niskich cen.

1. Codziennie niskie ceny (EDLP): Firmy konsekwentnie ustalają stosunkowo niską cenę produktów w ramach tej strategii cenowej. Podejście polega na przyciągnięciu klientów ceniących prostotę i stabilność cen, eliminując potrzebę ciągłych wyprzedaży czy rabatów. Walmart to klasyczny przykład sprzedawcy korzystającego ze strategii EDLP. Zaletą tej strategii jest to, że może ona budować lojalność klientów i upraszczać zarządzanie zapasami. I odwrotnie, może nie generować takiego poczucia pilności, jak promocje sprzedażowe.
2. Ceny wysokie-niskie: W przeciwieństwie do EDLP, ceny wysokie-niskie polegają na ustalaniu cen wyższych niż u konkurencji, ale oferowaniu częstych promocji i rabatów. Celem jest przyciągnięcie konsumentów zainteresowanych „okazjami” i czerpanie przyjemności z „polowania” na produkty przecenione. Strategia ta może wywołać emocje i przyciągnąć duże wolumeny sprzedaży w okresach promocyjnych. Z drugiej strony może to również powodować oczekiwanie na rabaty, co oznacza, że ​​produkty w cenach regularnych mogą zostać zignorowane.

Obie strategie mają zalety i wady, a wybór między nimi zależy od ogólnej strategii marketingowej firmy, grupy docelowej i pozycjonowania produktu.