6.6 : Preisstrategien

Die beiden wichtigsten Preisstrategien im Marketing sind die EDLP-Everyday Low Pricing Strategy und die High/Low Pricing Strategy.

1. Everyday Low Pricing (EDLP): Bei dieser Preisstrategie legen Unternehmen durchweg einen relativ niedrigen Preis für Produkte fest. Der Ansatz besteht darin, Kunden zu gewinnen, die die Einfachheit und Stabilität der Preise zu schätzen wissen, sodass keine ständigen Verkäufe oder Rabatte erforderlich sind. Walmart ist ein klassisches Beispiel für einen Einzelhändler, der die EDLP-Strategie nutzt. Der Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass sie die Kundenbindung stärken und die Bestandsverwaltung vereinfachen kann. Umgekehrt erzeugt es möglicherweise nicht das gleiche Gefühl der Dringlichkeit wie Verkaufsförderung.
2. High-Low-Pricing: Im Gegensatz zu EDLP geht es beim High-Low-Pricing darum, höhere Preise als die der Konkurrenz festzulegen, aber häufig Sonderaktionen und Rabatte anzubieten. Ziel ist es, „schnäppchenorientierte“ Verbraucher anzulocken und ihnen Freude an der „Jagd“ nach reduzierten Artikeln zu bereiten. Diese Strategie kann während der Aktionszeiträume Spannung erzeugen und große Verkaufsmengen anziehen. Auf der anderen Seite kann es auch zu einer Erwartung von Rabatten kommen, was bedeutet, dass Artikel zum regulären Preis möglicherweise ignoriert werden.

Beide Strategien haben Vor- und Nachteile, und die Wahl zwischen ihnen hängt von der allgemeinen Marketingstrategie, der Zielgruppe und der Produktpositionierung eines Unternehmens ab.