6.6 : Estrategias de precios

Las dos estrategias de precios clave en marketing son EDLP-Estrategia de precios bajos todos los días y Estrategia de precios altos/bajos.

1. Precios bajos diarios (EDLP): Las empresas establecen constantemente un precio relativamente bajo para los productos en esta estrategia de precios. El enfoque consiste en atraer clientes que aprecien la simplicidad y la estabilidad de los precios, eliminando la necesidad de rebajas o descuentos constantes. Walmart es un ejemplo clásico de minorista que utiliza la estrategia EDLP. El beneficio de esta estrategia es que puede fidelizar a los clientes y simplificar la gestión de inventario. Por el contrario, es posible que no genere el mismo sentido de urgencia que las promociones de ventas.
2. Precios altos-bajos: A diferencia de EDLP, los precios altos-bajos implican fijar precios más altos que los de la competencia, pero ofrecer promociones y descuentos frecuentes. El objetivo es atraer consumidores impulsados por las "ofertas" y disfrutar de la "caza" de artículos rebajados. Esta estrategia puede generar entusiasmo y atraer grandes volúmenes de ventas durante los períodos promocionales. Por otro lado, también puede crear expectativas de descuentos, lo que significa que los artículos de precio regular pueden ser ignorados.

Ambas estrategias tienen ventajas y desventajas, y la elección entre ellas depende de la estrategia general de marketing, el público objetivo y el posicionamiento del producto de la empresa.