JoVE Logo

Войдите в систему

6.2 : Пять факторов ценообразования

Ценообразования 5 Cs обеспечивают комплексную основу для стратегических решений по ценообразованию. Они включают:

  1. Цели компании: Цели компании имеют решающее значение при определении цен. Независимо от того, стоит ли цель максимизировать прибыль, увеличить долю рынка или выжить на конкурентном рынке, это будет напрямую влиять на стратегию ценообразования.
  2. Стоимость: включает расчет общей стоимости производства продукта или услуги, включая постоянные и переменные затраты. Цены должны покрывать эти затраты и обеспечивать разумную норму прибыли.
  3. Клиенты: Понимание воспринимаемой ценности продукта или услуги с точки зрения клиента имеет решающее значение. Готовность клиентов платить, потребности и предпочтения определяют ценовые решения. Цена, которая отражает ценность для клиента, может повысить продажи и лояльность клиентов.
  4. Канал: Используемые методы распространения могут повлиять на ценообразование. Например, продажа напрямую потребителям может обеспечить более низкие цены, чем продажа через посредников, которым требуется их прибыль.
  5. Конкуренция: Конкуренция может устанавливать ориентиры, влиять на воспринимаемую ценность или влиять на ценовую эластичность. Знание ценовой стратегии конкурентов и восприятия клиентами их предложений имеет важное значение для позиционирования бренда и стратегии ценообразования.

Принимая во внимание все эти аспекты, предприятия могут гарантировать, что их цены поддерживают прибыльность и соответствуют динамике рынка и ожиданиям клиентов.

Теги

Pricing5 C s Of PricingCompany ObjectivesCostCustomersChannelCompetitionStrategic PricingPricing FrameworkPricing Decisions

Из главы 6:

article

Now Playing

6.2 : Пять факторов ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

573 Просмотры

article

6.1 : Цена и обмен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Просмотры

article

6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

263 Просмотры

article

6.4 : Внешние факторы, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Просмотры

article

6.5 : Методы ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

418 Просмотры

article

6.6 : Стратегии ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Просмотры

article

6.7 : Тактика ценообразования I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Просмотры

article

6.8 : Тактика ценообразования II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Просмотры

article

6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Просмотры

article

6.10 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Просмотры

article

6.11 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

449 Просмотры

article

6.12 : Стратегии корректировки цен I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

503 Просмотры

article

6.13 : Стратегии корректировки цен II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Просмотры

article

6.14 : Изменение цен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Просмотры

article

6.15 : Государственная политика и ценообразование

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Просмотры

JoVE Logo

Исследования

Образование

О JoVE

Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены