6.2 : Os Cinco Cs da Precificação

Os 5 Cs da precificação fornecem uma estrutura ampla para auxiliar nas decisões estratégicas de precificação. Eles incluem:

1. Objetivos da Empresa: Os objetivos da empresa são fundamentais na determinação dos preços. Quer o objectivo seja maximizar o lucro, aumentar a quota de mercado ou sobreviver num mercado competitivo, isso influenciará diretamente a estratégia de preços.
2. Custo: envolve o cálculo do custo total de produção de um produto ou serviço, incluindo custos fixos e variáveis. O preço deve cobrir esses custos e fornecer uma margem de lucro razoável.
3. Clientes: Compreender o valor percebido de um produto ou serviço da perspectiva do cliente é crucial. A disposição para pagar, as necessidades e as preferências dos clientes moldam as decisões de preços. Um preço que reflita valor para o cliente pode aumentar as vendas e a fidelização desse cliente.
4. Canal: Os métodos de distribuição utilizados podem impactar os preços. Por exemplo, vender diretamente aos consumidores pode permitir preços mais baixos do que vender através de intermediários que exigem as suas margens.
5. Concorrência: A concorrência pode estabelecer uma referência, afetar o valor percebido ou influenciar a elasticidade dos preços. O conhecimento das estratégias de preços dos concorrentes e das percepções dos clientes sobre as suas ofertas é essencial para o posicionamento e as estratégias de preços da marca.

Ao considerar todos estes aspectos, as empresas podem garantir que os seus preços aumentem a rentabilidade e se alinhem com a dinâmica do mercado e as expectativas dos clientes.