6.14 : Mudanças de Preço

Reduções e aumentos de preços são estratégias de negócios significativas que influenciam a lucratividade, a participação no mercado e a percepção do cliente.

Reduções de preços:

As reduções de preços são frequentemente utilizadas para estimular a procura, aumentar a participação no mercado e utilizar o excesso de capacidade de produção. Esta estratégia pode ser eficaz em mercados sensíveis aos preços ou durante crises económicas. Empresas como o Walmart construíram todo o seu modelo de negócios oferecendo preços mais baixos do que os concorrentes. No setor de tecnologia, as empresas costumam reduzir os preços dos modelos mais antigos quando novas versões são lançadas.

Aumentos de preços:

Os aumentos de preços podem refletir o aumento dos custos das matérias-primas, mão de obra ou outras despesas operacionais. Eles também podem ocorrer quando a procura excede a oferta, como pode ser visto nos mercados de habitação ou de revenda de ingressos. As empresas também podem aumentar os preços para posicionar os seus produtos como premium ou de luxo, aumentando o valor percebido. Por exemplo, marcas de moda de luxo, como Gucci ou Chanel, costumam ter preços elevados para criar uma imagem exclusiva.

No entanto, ambas as estratégias necessitam de uma execução cuidadosa. Reduções excessivas de preços podem desvalorizar um produto, enquanto aumentos drásticos podem afastar os clientes. Compreender o mercado-alvo, a concorrência e as condições econômicas globais é crucial para a tomada de decisões de preços eficazes.