6.14 :  Changements de prix

Les réductions et augmentations de prix sont des stratégies commerciales importantes qui influencent la rentabilité, la part de marché et la perception des clients.

Baisse de prix :

Les baisses de prix sont souvent utilisées pour stimuler la demande, augmenter la part de marché et utiliser les capacités de production excédentaires. Cette stratégie peut être efficace sur des marchés sensibles aux prix ou en période de ralentissement économique. Des entreprises comme Walmart ont construit l’ensemble de leur modèle commercial autour de l’offre de prix inférieurs à ceux de leurs concurrents. Dans le secteur technologique, les entreprises réduisent souvent les prix des anciens modèles lorsque de nouvelles versions sont lancées.

Hausses de prix:

Les augmentations de prix peuvent refléter la hausse des coûts des matières premières, de la main-d’œuvre ou d’autres dépenses opérationnelles. Ils peuvent également se produire lorsque la demande dépasse l’offre, comme on le voit sur les marchés de l’immobilier ou de la revente de billets. Les entreprises peuvent également augmenter les prix pour positionner leur produit comme étant haut de gamme ou de luxe, améliorant ainsi la valeur perçue. Par exemple, les marques de mode de luxe comme Gucci ou Chanel proposent souvent des prix élevés pour créer une image exclusive.

Toutefois, les deux stratégies nécessitent une exécution prudente. Des baisses de prix excessives peuvent dévaloriser un produit, tandis que des augmentations drastiques peuvent aliéner les clients. Comprendre le marché cible, la concurrence et les conditions économiques globales est essentiel pour prendre des décisions efficaces en matière de tarification.