6.8 : Táticas de Preços II

Táticas de preços adicionais incluem o seguinte:

1. Cachback envolve oferecer aos clientes um reembolso parcial após eles terem comprado um produto e concluído uma etapa adicional, como enviar um cupom ou formulário pelo correio. Os Cashbacks incentivam as vendas, reduzindo o preço líquido.
2. O Leasing ou Aluguel tornam os produtos ou serviços mais acessíveis aos consumidores. Em vez de vender um produto imediatamente, as empresas podem fazer um Leasing ou alugá-lo por uma taxa periódica – por exemplo, no aluguel de carros.
3. O Preço para Pacotes ocorre quando as empresas vendem vários produtos juntos a um preço mais baixo do que se comprados separadamente para aumentar o volume de vendas e ajudar a vender itens de movimentação mais lenta. Os exemplos incluem pacotes de software ou combos de fast-foods.
4. O Leader Pricing envolve a venda de um produto a um preço mais baixo – mesmo com prejuízo – para atrair clientes que comprarão outros itens mais lucrativos. Como nos supermercados, onde os itens básicos, como pão, têm preços baixos para atrair compradores.
5. O Price Lining é onde as empresas definem um número limitado de preços para uma linha de produtos, cada um representando um nível diferente de recursos ou qualidade, ajudando a empresa a segmentar seus mercados, com opções econômicas, intermediárias e de luxo, por exemplo.

Cada tática serve a um propósito específico, dependendo dos objetivos da empresa, da natureza do produto e do comportamento do cliente.