6.8 : Táctica de fijación de precios II

Algunas tácticas de fijación de precios más incluyen las siguientes:

El precio de reembolso implica ofrecer a los clientes un reembolso parcial después de haber comprado un producto y haber completado un paso adicional, como enviar por correo un cupón o un formulario. Los reembolsos incentivan las ventas al reducir el precio neto.

El arrendamiento o el alquiler hacen que los productos o servicios sean más accesibles para los consumidores. En lugar de vender un producto directamente, las empresas pueden arrendarlo o alquilarlo por una tarifa periódica (por ejemplo, alquiler de automóviles).

La agrupación de precios se produce cuando las empresas venden varios productos juntos a un precio más bajo que si se compraran por separado para aumentar el volumen de ventas y ayudar a vender artículos de menor movimiento. Los ejemplos incluyen paquetes de software o comidas combinadas de comida rápida.

Precios Líderes implica vender un producto a un precio más bajo, incluso con pérdidas, para atraer clientes que comprarán otros artículos más rentables. Al igual que en las tiendas de comestibles, los artículos básicos tienen precios bajos para atraer compradores.

Forro de precios es donde las empresas establecen un número limitado de precios para una línea de productos, cada uno de los cuales representa un nivel diferente de características o calidad, lo que ayuda a la empresa a segmentar sus mercados, como opciones económicas, de gama media y de lujo.

Cada táctica tiene un propósito específico según los objetivos de la empresa, la naturaleza del producto y el comportamiento del cliente.