6.13 : Strategie dostosowania cen II

Strategie dostosowywania cen różnią się również w zależności od popytu klientów, lokalizacji i konkurencji.

• Ceny dynamiczne i internetowe to strategia polegająca na ciągłym dostosowywaniu cen do indywidualnych potrzeb klientów. Na przykład Uber podnosi ceny biletów w godzinach szczytu ze względu na duży popyt. Podobnie Amazon codziennie zmienia ceny produktów, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak popyt, konkurencja i zachowania klientów.
• Ceny międzynarodowe polegają na ustalaniu różnych cen produktów w różnych krajach w oparciu o koszty, warunki ekonomiczne i siłę nabywczą. Na przykład ceny iPhone'a Apple różnią się w poszczególnych krajach ze względu na cła importowe i koszty transportu.
• Ceny geograficzne dostosowuje ceny w zależności od lokalizacji klienta. Uwzględnia koszty dystrybucji, warunki rynkowe i zmiany promocyjne. Strategie obejmują:
  • Ceny strefowe, gdzie ceny różnią się w zależności od strefy geograficznej i odpowiadających jej kosztów wysyłki.
  • Ceny F.O.B Origin, w ramach których klienci płacą za transport z fabryki do miejsca docelowego, na przykład w przypadku zbiorczych zamówień książek od wydawcy.
  • Jednolite ceny za dostawę, w przypadku których naliczana jest ta sama cena niezależnie od lokalizacji. Amazon Prime oferuje wszystkim członkom bezpłatną wysyłkę, niezależnie od lokalizacji.
  • Ceny absorpcji frachtu, w przypadku których sprzedawca ponosi opłaty za fracht.
  • Ceny bazowe polegają na tym, że wszyscy klienci są obciążani standardowymi kosztami transportu z wybranego punktu bazowego, niezależnie od rzeczywistej odległości.