6.13 : Strategie di aggiustamento dei prezzi II

Le strategie di aggiustamento dei prezzi variano anche in base alla domanda dei clienti, al posizionamento e alla concorrenza.

• Prezzi dinamici: è una strategia in cui i prezzi vengono continuamente adeguati in base alle esigenze individuali dei clienti. Uber, ad esempio, aumenta le tariffe nelle ore di punta a causa della forte domanda. Allo stesso modo, Amazon modifica quotidianamente i prezzi dei prodotti, considerando fattori come la domanda, la concorrenza e il comportamento dei clienti.
• Prezzi internazionali: comporta la definizione di prezzi diversi per i prodotti in diversi paesi in base ai costi, alle condizioni economiche e al potere d'acquisto. Ad esempio, i prezzi degli iPhone di Apple differiscono da paese a paese a causa dei dazi di importazione e dei costi di trasporto.
• Prezzi geografici: adatta i prezzi in base alla posizione del cliente. Tiene conto dei costi di distribuzione, delle condizioni di mercato e delle variazioni promozionali. Le strategie includono:
• Prezzi per zona: i prezzi variano in base alla zona geografica e ai costi di spedizione corrispondenti.
• Prezzo di origine F.O.B: in cui i clienti pagano il trasporto dalla fabbrica alla destinazione, ad esempio, ordini di libri in blocco da un editore.
• Prezzo di consegna fisso: dove viene addebitato lo stesso prezzo indipendentemente dalla posizione. Amazon Prime offre a tutti i membri la spedizione gratuita, indipendentemente dalla località.
• Prezzo di assorbimento del trasporto, in cui il venditore sostiene le spese di trasporto.
• Il prezzo del punto base è il punto in cui a tutti i clienti vengono addebitati i costi di trasporto standard da un punto base selezionato, indipendentemente dalla distanza effettiva.