8.3 : Le modèle AIDA

Le modèle AIDA est un concept marketing largement reconnu qui décrit les étapes suivies par un consommateur avant d'effectuer un achat. Il se compose de quatre étapes : capter l’attention, susciter l’intérêt, cultiver le désir et encourager l’action.

La première étape consiste à attirer l’attention du client. Ceci peut être réalisé à travers des publicités accrocheuses, d’un contenu convaincant ou d’une conception de produits innovante.

Une fois l’attention captée, l’objectif est de susciter l’intérêt du client. Des descriptions détaillées des produits des articles de blog informatifs ou du contenu engageant sur les réseaux sociaux peuvent aider à cette étape.

La troisième étape consiste à créer un désir pour le produit ou le service. En mettant en évidence les caractéristiques uniques, les avantages et la manière dont le produit résout un problème, les spécialistes du marketing peuvent susciter un fort désir chez les clients potentiels.

La dernière étape consiste à inciter le client à agir. Un appel à l’action clair, un processus d’achat simple ou des offres spéciales et des remises peuvent faciliter cela.

Le modèle AIDA est un outil crucial pour les spécialistes du marketing car il fournit un cadre pour comprendre le parcours du client, de la sensibilisation à l'achat. Il aide à développer des stratégies marketing qui attirent et convertissent les clients potentiels en acheteurs.