يعد نموذج AIDA مفهومًا تسويقيًا معترفًا به على نطاق واسع ويحدد الخطوات التي يتخذها المستهلك قبل إجراء عملية الشراء. وتتكون من أربع مراحل: جذب الانتباه، وتوليد الاهتمام، وتنمية الرغبة، والتشجيع على العمل.
تتضمن الخطوة الأولى جذب انتباه العميل. يمكن أن يكون ذلك من خلال الإعلانات الجذابة أو المحتوى المقنع أو تصميم المنتج المبتكر.
بمجرد جذب الانتباه، يكون الهدف هو إثارة اهتمام العميل. يمكن أن تساعد الأوصاف التفصيلية للمنتج أو منشورات المدونة الإعلامية أو محتوى الوسائط الاجتماعية الجذاب في هذه المرحلة.
المرحلة الثالثة تتعلق بخلق الرغبة في المنتج أو الخدمة. من خلال تسليط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة وكيفية حل المنتج للمشكلة، يمكن للمسوقين إثارة رغبة قوية لدى العملاء المحتملين.
المرحلة النهائية هي مطالبة العميل باتخاذ الإجراء. يمكن أن تسهل ذلك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، أو عملية شراء سهلة، أو عروض وخصومات خاصة.
يعد نموذج AIDA أداة حاسمة للمسوقين لأنه يوفر إطارًا لفهم رحلة العميل من الوعي إلى الشراء. يساعد على تطوير استراتيجيات التسويق التي تجذب العملاء المحتملين وتحولهم إلى مشترين.
From Chapter 8:
Now Playing
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
322 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
1.1K Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
278 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
302 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
273 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
289 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
176 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
162 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
278 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
180 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
146 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
144 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
177 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
133 Views
Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism
179 Views
See More
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved