JoVE Logo

Sign In

8.3 : نموذج AIDA

يعد نموذج AIDA مفهومًا تسويقيًا معترفًا به على نطاق واسع ويحدد الخطوات التي يتخذها المستهلك قبل إجراء عملية الشراء. وتتكون من أربع مراحل: جذب الانتباه، وتوليد الاهتمام، وتنمية الرغبة، والتشجيع على العمل.

تتضمن الخطوة الأولى جذب انتباه العميل. يمكن أن يكون ذلك من خلال الإعلانات الجذابة أو المحتوى المقنع أو تصميم المنتج المبتكر.

بمجرد جذب الانتباه، يكون الهدف هو إثارة اهتمام العميل. يمكن أن تساعد الأوصاف التفصيلية للمنتج أو منشورات المدونة الإعلامية أو محتوى الوسائط الاجتماعية الجذاب في هذه المرحلة.

المرحلة الثالثة تتعلق بخلق الرغبة في المنتج أو الخدمة. من خلال تسليط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة وكيفية حل المنتج للمشكلة، يمكن للمسوقين إثارة رغبة قوية لدى العملاء المحتملين.

المرحلة النهائية هي مطالبة العميل باتخاذ الإجراء. يمكن أن تسهل ذلك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، أو عملية شراء سهلة، أو عروض وخصومات خاصة.

يعد نموذج AIDA أداة حاسمة للمسوقين لأنه يوفر إطارًا لفهم رحلة العميل من الوعي إلى الشراء. يساعد على تطوير استراتيجيات التسويق التي تجذب العملاء المحتملين وتحولهم إلى مشترين.

Tags

AIDA ModelAttentionInterestDesireActionMarketing FrameworkCustomer JourneyAdvertisingContent MarketingProduct MarketingCall to actionConversion

From Chapter 8:

article

Now Playing

8.3 : نموذج AIDA

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

322 Views

article

8.1 : عملية الاتصال

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

1.1K Views

article

8.2 : أهداف الاتصال

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

278 Views

article

8.4 : الاتصالات التسويقية المتكاملة

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

302 Views

article

8.5 : الاتصال التسويقي الفعال

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

273 Views

article

8.6 : الإعلان I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

289 Views

article

8.7 : الإعلان الثاني

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

176 Views

article

8.8 : الإعلان_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

162 Views

article

8.9 : تأييد المشاهير والمؤثرين

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

278 Views

article

8.10 : ترويج_المبيعات 1

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

180 Views

article

8.11 : ترويج المبيعات_II

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

146 Views

article

8.12 : ترويج_المبيعات_III

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

144 Views

article

8.13 : البيع الشخصي_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

177 Views

article

8.14 : البيع الشخصي_Ii

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

133 Views

article

8.15 : التسويق المباشر_I

Communicating Customer Value: Promotion to Evangelism

179 Views

See More

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved