2.3 : Modèle des 5 Forces - Concept

Le modèle des cinq forces, développé par Michael Porter, propose une approche systématique pour évaluer la dynamique concurrentielle d'un secteur, aidant les organisations à comprendre les forces qui peuvent influencer leur position concurrentielle et leur rentabilité.

Les cinq forces sont:

• Pouvoir des fournisseurs: Quel contrôle les fournisseurs exercent-ils sur les prix, la qualité ou les conditions ? Dans les secteurs où les fournisseurs sont concentrés et où les alternatives sont limitées, les fournisseurs peuvent dicter leurs conditions, ce qui a un impact sur la rentabilité des entreprises.
• Pouvoir d'achat : Si les clients disposent de nombreuses options et peuvent facilement passer d'un produit à l'autre, les entreprises sont poussées à offrir une valeur supérieure à des prix compétitifs.
• Menace des nouveaux entrants: Est-il facile pour de nouveaux concurrents d'entrer dans un secteur ? Les barrières à l’entrée, telles que des exigences importantes en matière de capital ou des réglementations strictes, ont un effet dissuasif sur les nouveaux acteurs et protègent les bénéfices des entreprises existantes.
• Menace des substituts: Les substituts sont des produits ou services alternatifs qui peuvent répondre à un besoin similaire. Lorsque les substituts sont abondants, les entreprises peuvent perdre leur pouvoir de fixation des prix.
• Rivalité entre les concurrents existants: Elle mesure la concurrence dans le secteur à travers des facteurs tels que la concentration du marché, la croissance et les tactiques. Une rivalité intense peut éroder les marges bénéficiaires, favorisant ainsi l’innovation et la différenciation.