4.11 : Positionierungsaussage

Eine Positionierungsaussage ist eine kurze und strategische Ankündigung, die die beabsichtigte Wahrnehmung beschreibt, die eine Marke in den Köpfen ihrer Zielgruppe erzeugen möchte. Es fasst den einzigartigen Wert, die Attribute und die Positionierungsmethoden eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammen. Typischerweise umfasst eine Positionierungsaussage den Zielmarkt, den Differenzierungspunkt der Marke und die wichtigsten Vorteile, die sie den Kunden bietet.

Eine wirksame Positionierungsaussage dient als Leitfaden für Marketingbemühungen und hilft bei der Gestaltung von Kommunikations- und Werbestrategien. Es trägt dazu bei, eine Marke von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig eine eindeutige und einprägsame Identität zu etablieren. Die Aussage zielt darauf ab, eine starke und positive Bindung aufzubauen, indem sie auf die Vorlieben und Anforderungen der Zielgruppe eingeht.

Eine Positionierungsaussage für ein Premium-Smartphone könnte beispielsweise lauten: „Für technisch versierte Profis, die unvergleichliche Leistung und Raffinesse suchen, bietet unsere Marke Spitzentechnologie und elegantes Design und bietet eine nahtlose Mischung aus Produktivität und Stil.“

Eine gut ausgearbeitete Positionierungsaussage kommuniziert prägnant, was eine Marke einzigartig und wertvoll macht, und ermöglicht es Verbrauchern, schnell zu verstehen, warum sie sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung gegenüber Alternativen auf dem Markt entscheiden sollten.