6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة
إن استراتيجيتي تسعير المنتجات الجديدة الأكثر شيوعًا هما قشط السوق وتسعير اختراق السوق.
- كشط السوق: يتضمن تحديد أسعار مرتفعة للمنتجات أو الخدمات الجديدة خلال المرحلة التمهيدية لاستهداف "المتبنين الأوائل" المستعدين لدفع علاوة. وبعد تعظيم الأرباح من هؤلاء العملاء، تقوم الشركة بتخفيض الأسعار تدريجيًا لجذب قاعدة عملاء أوسع. على سبيل المثال، تطلق شركة Apple موديلات iPhone الجديدة بأسعار مرتفعة وتخفضها بمرور الوقت. تستخدم شركات الأدوية أيضًا هذه الإستراتيجية للأدوية الجديدة، حيث تقوم في البداية بتسعير مرتفع لتعويض تكاليف التطوير والتسويق، ثم تخفض الأسعار مع اقتراب براءات الاختراع من انتهاء الصلاحية والأدوية الجنيسة إلى السوق.
- اختراق السوق: تحديد أسعار أولية منخفضة للوصول بسرعة إلى العديد من المستهلكين، واكتساب حصة في السوق، وتثبيط المنافسين. غالبًا ما يتم استخدامه في الأسواق شديدة التنافسية أو حيث تكون هناك حاجة إلى اعتماد جماعي لتحقيق النجاح. على سبيل المثال، عرضت Netflix في البداية أسعار اشتراك منخفضة لجذب قاعدة كبيرة من المستخدمين وفرض هيمنتها على صناعة البث المباشر عبر الإنترنت.
يمكن أن تكون كلتا الاستراتيجيتين فعالتين، لكنهما تخدمان أغراضًا مختلفة. في حين أن القشط يهدف إلى تعظيم الربح من المستهلكين المتميزين، فإن تسعير الاختراق يسعى إلى بناء حصة في السوق وإنشاء حواجز أمام دخول المنافسين. يعتمد اختيار الإستراتيجية على عوامل مختلفة، مثل طبيعة المنتج، وظروف السوق، وأهداف الشركة.
From Chapter 6:
Now Playing
6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة
Capturing Customer Value: Price to Exchange
165 Views
6.1 : السعر والصرف
Capturing Customer Value: Price to Exchange
314 Views
6.2 : خمسة عناصر للتسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
601 Views
6.3 : الاعتبارات الداخلية المؤثرة في قرارات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
269 Views
6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
249 Views
6.5 : طرق التسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
433 Views
6.6 : استراتيجيات التسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
253 Views
6.7 : تكتيكات التسعير I
Capturing Customer Value: Price to Exchange
136 Views
6.8 : تكتيك التسعير الثاني
Capturing Customer Value: Price to Exchange
125 Views
6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1
Capturing Customer Value: Price to Exchange
191 Views
6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II
Capturing Customer Value: Price to Exchange
459 Views
6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار I
Capturing Customer Value: Price to Exchange
514 Views
6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II
Capturing Customer Value: Price to Exchange
274 Views
6.14 : تغيرات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
134 Views
6.15 : السياسة العامة والتسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
414 Views
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved