JoVE Logo

Oturum Aç

14.12 : Fiyatlandırma Stratejisi

Fiyatlandırma stratejisi, işletmelerin maliyetler, müşteri algısı ve rekabeti dengeleyerek tekliflerini nasıl fiyatlandıracaklarını karar vermelerine yardımcı olur. Maliyet bazlı fiyatlandırma, doğrudan ve dolaylı maliyetler dahil olmak üzere tüm giderleri kapsar. Örneğin, bir giyim perakendecisi her bir ürüne kar marjı eklemeden önce malzeme, işçilik ve mağaza bakım maliyetlerini dikkate alır. Bu yöntem, artan maliyetlerle bile işletmenin karlı kalmasını sağlar.

Değer bazlı fiyatlandırma, müşterinin değer algısı etrafında dönen bir stratejidir. Bu strateji, özellikle bir markanın itibarının veya ürün benzersizliğinin müşterinin ödeme isteğini önemli ölçüde etkilediği sektörlerde yaygındır. Örneğin, bir çevrimiçi tasarım kursu, hizmeti sunmanın daha düşük maliyetlerine rağmen eğitmenlerin algılanan uzmanlığı nedeniyle daha fazla ücret alabilir.

Rekabete dayalı fiyatlandırma, işletmelerin piyasa oranlarıyla uyumlu kalmasını sağlar. Bu stratejiyi kullanan şirketler rakipleri izler ve benzersiz özelliklerini vurgulayarak rekabetçi kalmak için fiyatlarını ayarlar. Örneğin, bir telefon tamir dükkanı, müşterileri çekmek için daha hızlı hizmeti teşvik ederken yakındaki rakiplerinden biraz daha düşük fiyatlar sunabilir. Bu fiyatlandırma stratejileri katı kurallar değil, işletmelerin değişen piyasa koşullarına yanıt vermesine yardımcı olan uyarlanabilir araçlardır. Müşteri beklentilerini karşılayıp rekabetçi baskılara yanıt verirken karlılığı garanti ederler.

Etiketler

Pricing StrategyCost based PricingValue based PricingCompetition based PricingCustomer PerceptionProfit MarginCompetitive PressureMarket RatesBusiness ProfitabilityUnique FeaturesCustomer Willingness To Pay

Bölümden 14:

article

Now Playing

14.12 : Fiyatlandırma Stratejisi

Services Marketing

104 Görüntüleme Sayısı

article

14.1 : Hizmetlerin Tanımlanması

Services Marketing

119 Görüntüleme Sayısı

article

14.2 : Hizmet Pazarlamasının Evrimi

Services Marketing

232 Görüntüleme Sayısı

article

14.3 : Hizmetlerin Ekonomik Önemi ve Büyümesi

Services Marketing

74 Görüntüleme Sayısı

article

14.3 : Hizmet Sektörüne Genel Bakış

Services Marketing

77 Görüntüleme Sayısı

article

14.4 : Müşteri hizmetleri ve satış sonrası hizmete karşı servis ürünleri

Services Marketing

92 Görüntüleme Sayısı

article

14.5 : Hizmet Kategorileri

Services Marketing

51 Görüntüleme Sayısı

article

14.6 : Hizmet Kalitesi

Services Marketing

104 Görüntüleme Sayısı

article

14.7 : Hizmet Açığı Modeli

Services Marketing

96 Görüntüleme Sayısı

article

14.8 : Hizmet Tüketimi

Services Marketing

73 Görüntüleme Sayısı

article

14.9 : Müşteri Beklentileri ve Bunu Etkileyen Faktörler

Services Marketing

89 Görüntüleme Sayısı

article

14.10 : Hizmet Deneyimi Oluşturma

Services Marketing

77 Görüntüleme Sayısı

article

14.11 : Hizmet Sunumu

Services Marketing

79 Görüntüleme Sayısı

article

14.12 : Hizmet Ürünü

Services Marketing

45 Görüntüleme Sayısı

article

14.13 : Hizmet İletişimi Modeli

Services Marketing

105 Görüntüleme Sayısı

See More

JoVE Logo

Gizlilik

Kullanım Şartları

İlkeler

Araştırma

Eğitim

JoVE Hakkında

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır