6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Fiyat ayarlama stratejileri, şirketlerin müşteri farklılıklarını ve değişen piyasa koşullarını hesaba katarak temel fiyatlarını nasıl değiştirdiklerini ifade eder. Şunları içerir:

1. İndirimler: Geçici indirimler sunmak, satın almaları teşvik edebilir, müşteri sadakatini ödüllendirebilir ve envanteri temizleyebilir (örneğin, bir giyim perakendecisinin sezonluk veya indirimli satışları).
2. Takas indirimleri: Bunlar, eski bir ürünü takas eden müşteriler için satın alma fiyatını düşürür ve müşterilerin eski cihazlarını indirimli olarak yeni bir cihazla değiştirebilecekleri Apple'ın takas programları sunması gibi yeni satışları teşvik eder. Ürün yaşam döngüsünü yönetmeye yardımcı olur ve müşteri sadakatini artırır.
3. Bölümlere Ayrılmış Fiyatlandırma: Şirketler, havayollarının ekonomi ve business sınıfı için farklı tutarlar talep etmesi gibi, genellikle ödeme istekliliği veya hizmet maliyeti farklılıklarına dayalı olarak, farklı müşteri segmentlerine farklı fiyatlar uygulayarak karlarını en üst düzeye çıkarabilir.
4. Psikolojik Fiyatlandırma: 1,00 ABD Doları yerine 0,99 ABD Doları gibi fiyatlar, bir ürünün daha ucuz görünmesini sağlayarak satışları artırabilir. Çekiciliği artırmak için tüketici algısından yararlanır.
5. Promosyon Fiyatlandırması: Geçici fiyat indirimleri veya 'ucuzluklar', kısa vadeli talep artışlarına neden olabilir ve yeni müşteriler getirebilir, bu da pazar nüfuzuna ve satış büyümesine katkıda bulunabilir. Örneğin, bir alana bir bedava fırsatı.