6.5 : Métodos de precificação

Os três principais métodos de precificação que as empresas usam para desenvolver sua estratégia de precificação são:

1. Preços baseados em custos: Neste método, os preços são definidos adicionando-se uma margem de lucro ao custo de produção ou aquisição de um produto. Isso garante que todos os custos sejam cobertos e que cada venda seja lucrativa, mas não considera o valor percebido pelos clientes ou os preços definidos pelos concorrentes. É frequentemente utilizado em indústrias com produtos padronizados.
2. Preço baseado em valor: Neste método, o preço é definido com base no valor percebido do produto ou serviço para o cliente, e não no custo de produção. Este método requer uma compreensão profunda das necessidades, preferências e disposição de pagar dos clientes. É frequentemente usado para produtos exclusivos, inovadores ou de alta qualidade que oferecem valor significativo aos clientes.
3. Preços baseados na concorrência: Este método envolve a definição de preços com base nos preços praticados pelos concorrentes. Dependendo do seu posicionamento de mercado e estratégia, as empresas podem fixar preços mais baixos, mais altos ou iguais aos dos seus concorrentes. Este método é frequentemente usado em mercados altamente competitivos e com ofertas de produtos semelhantes.

Estratégias de preços eficazes geralmente envolvem uma combinação desses métodos.

A escolha do método de precificação depende dos objetivos da empresa, das condições de mercado, das características do produto e das preferências do cliente.