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12.4 : 시장 지표

시장 지표를 진정으로 활용하려면 각각이 제공하는 보다 심층적인 통찰력을 파악하는 것이 필수적입니다. 시장 점유율은 회사가 얻은 산업 총 매출의 백분율을 나타내며, 시간 경과에 따른 성과를 추적하기 위한 벤치마크 역할을 합니다. 지속적으로 증가하는 시장 점유율은 성공적인 전략을 나타내는 반면, 감소는 전략적 정비가 필요하다는 신호일 수 있습니다. 상대적 시장 점유율은 빠르게 변화하는 시장에서 전략적 이점입니다. 회사의 시장 점유율을 가장 큰 경쟁사와 비교하여 산업 내에서 중요한 맥락을 제공합니다. 상대적 시장 점유율이 높을수록 가격 책정력과 브랜드 충성도가 높아지므로 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.

시장 집중도는 소수 기업이 산업을 얼마나 지배하는지 평가하여 경쟁 수준을 반영합니다. 높은 집중도는 소수 기업에 상당한 시장 지배력을 시사하여 가격 경쟁력이 떨어지고, 낮은 집중도는 혁신과 차별화 기회를 촉진할 수 있습니다. 시장 침투도는 대상 시장에서 기업의 제품을 구매한 비율을 측정하여 제품 도달 범위와 수용을 나타냅니다. 높은 침투도는 시장 포화를 나타내어 성장을 제한하는 반면, 낮은 침투도는 미개척 잠재력을 드러내어 타겟 마케팅과 제품 개발을 안내할 수 있습니다.

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Market MetricsMarket ShareRelative Market ShareMarket ConcentrationCompetitive PricingBrand LoyaltyMarket PenetrationStrategic AdvantageIndustry PerformanceProduct ReachInnovation OpportunitiesTargeted Marketing

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