7.4 : Importanza delle reti di distribuzione

I partner di distribuzione, gli intermediari e i fornitori sono cruciali in una rete di distribuzione. Sono i canali che collegano il prodotto o il servizio dal produttore al consumatore finale.

1. Partner di distribuzione: collaborare con un fabbricante o un produttore per commercializzare e vendere i prodotti, i servizi o le tecnologie del produttore, come grossisti, rivenditori, consulenti, integratori di sistemi, società di consulenza per l'implementazione della tecnologia, fornitori di servizi gestiti (MSP) e rivenditori a valore aggiunto ( VAR). Ad esempio, Apple Inc. utilizza partner di canale come Best Buy, Walmart e Amazon per vendere i suoi prodotti ai consumatori finali.
2. Intermediari: sono entità che offrono servizi di intermediazione in una catena di fornitura. Possono includere distributori, grossisti, broker, agenti e rivenditori. Gli intermediari possono immagazzinare prodotti, ridurre il numero di transazioni necessarie, fornire informazioni di mercato e offrire assistenza ai clienti. Nell’industria del libro, ad esempio, gli editori utilizzano spesso intermediari come librerie e piattaforme online (come Amazon) per raggiungere i propri clienti.
3. Fornitori: i fornitori forniscono le materie prime o i componenti necessari per creare un prodotto o servizio. Costituiscono una parte vitale della rete di distribuzione poiché influiscono direttamente sulla produzione. Un esempio potrebbe essere che Intel fornisca processori a Dell per produrre i propri computer.

L’integrazione strategica tra queste entità può avere un impatto significativo sulla performance complessiva delle aziende.