3.10 : תפיסה תת-סיפית

תפיסה תת-סיפית מתייחסת לעיבוד של מידע חושי המתרחש מתחת לרמת המודעות. חוקרים בוחנים תפיסה תת-סיפית על ידי הצגת גירוי, כמו מילה או תמונה, במהירות רבה – לרוב סביב 50 מילישניות. הצגה מהירה זו מלווה לעיתים קרובות בגירוי נוסף, כמו דפוס נקודות או קווים, החוסם עיבוד נוסף של הגירוי הראשוני. כתוצאה מכך, אם המשתתפים אינם מזהים את הגירוי הראשוני יותר מסיכוי, הוא נחשב תת-סיפי. מחקרים הראו השפעות מעניינות של תפיסה תת-סיפית. לדוגמה, כאשר משתתפים נחשפים באופן תת-סיפי למילים הקשורות לכעס, הם נוטים לדרג אנשים אחרים כעוינים יותר. זה מצביע על כך שגירויים תת-סיפיים יכולים להשפיע על תגובות רגשיות מיידיות.

עם זאת, למרות שאנשים יכולים להגיב לתפיסה תת-סיפית, אין הדבר מעיד בהכרח על כך שקל להשפיע עליהם באמצעות שכנוע תת-סיפי. שכנוע תת-סיפי כרוך בהשפעות מתחת לסף המודעות על החלטות משמעותיות, כגון הצבעה, בחירות מוצר, שינויים באורח החיים והשקעות כלכליות.

ההשפעה המוגבלת של שכנוע תת-סיפי מיוחסת לעיבוד הרדוד של הגירויים התת-סיפיים. מכיוון שגירויים אלו מעובדים מתחת לרמת המודעות, חסר להם העומק הדרוש כדי ליצור שינויים משמעותיים או מתמשכים בעמדות או בהחלטות. פירוש הדבר הוא כי למרות שתפיסה תת-סיפית יכולה להשפיע על שיפוטים או תגובות רגעיות, סביר להניח שהיא לא תשפיע באופן עמוק או מתמשך על בחירות משמעותיות בחיים.