4.5 : Bewertung der Segmentattraktivität

Die Bewertung der Segmentattraktivität ist bei der Marktsegmentierung von entscheidender Bedeutung und stellt sicher, dass Unternehmen ihre Ressourcen sinnvoll und effektiv investieren. Mehrere Schlüsselfaktoren bestimmen die Attraktivität eines Marktsegments.

Erstens kommt es auf die Größe an. Ein Segment mit einem großen Kundenstamm bietet ein größeres Umsatzpotenzial. Allerdings reicht die Größe allein nicht aus; Unternehmen müssen auch das Wachstumspotenzial des Segments bewerten, um langfristig nachhaltige Chancen zu gewährleisten.

Zweitens ist die Rentabilität des Segments ein entscheidender Faktor. Ein lukratives Segment bietet höhere Kapitalrenditen und rechtfertigt die Ressourcenallokation. Faktoren wie die Kaufkraft der Kunden, die Preisdynamik und Kosteneffizienzpotenziale werden von der Rentabilität beeinflusst.

Drittens sind Zugänglichkeit und Erreichbarkeit des Segments von entscheidender Bedeutung. Ein Segment muss durch gezielte Marketingbemühungen und Vertriebskanäle erreichbar sein. Wenn ein Segment schwer zugänglich ist, ist es möglicherweise keine praktikable Wahl.

Darüber hinaus beeinflusst das Wettbewerbsniveau innerhalb eines Segments die Attraktivität. Ein Segment mit begrenztem Wettbewerb bietet größere Differenzierung und Möglichkeiten zum Erwerb von Marktanteilen.

Schließlich ist die Kompatibilität mit den Fähigkeiten und Ressourcen des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Ein Unternehmen sollte beurteilen, ob es über die Fähigkeiten, die Infrastruktur und das Fachwissen verfügt, die erforderlich sind, um die Bedürfnisse eines bestimmten Segments effektiv zu bedienen.